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董明珠曾说:没办法,职务越高就越没有朋友,人到高位、孤家寡人。 2021年4月,随着一档综艺节目《初入职场的我们》的播出,“铁娘子”董明珠的名字快速霸占热搜。而跟在董明珠名字后面的,还有她的亲哥哥,那个把董明珠“踢出”族谱的男人。
网友议论纷纷,为何要将董明珠“踢出”族谱,难道董明珠做了什么对不起“董家人”的事么?
一、“明珠”变“礁石”,谁碰都得翻 说起商界“铁娘子”董明珠,并非一直如我们现在看到的那般雷厉风行,“董小姐”也曾有过小意温柔的生活。 人生三十而立,30岁正是成家立业的好时候。而董明珠的30岁却将她的人生一分两半,前半生安乐,后半生冷硬。 1954年,董明珠出生在南京一个普通家庭,虽不大富大贵,但也衣食无忧。大学毕业后的董明珠进了一家化工所,做了一名负责行政管理的文员。和所有才子佳人剧本一样,董明珠在自己的青春期遇上了真命天子,顺理成章地结婚生子,生活平淡而幸福。 或许是天妒人满,董明珠30岁那年,噩耗突至,董明珠丈夫离世,留下两岁儿子东东和家中年迈父母。
董明珠必须担起家庭重担,36岁那年,董明珠独自南下,来到珠海一家刚刚扭亏为盈的空调厂做销售。 这家空调厂名叫珠海海利空调器厂,也就是后来大名鼎鼎的格力。 第一次做销售员的董明珠什么都不会,于是一边跟着跑业务、一边学习,哪怕是体力不支晕倒,或是摔伤骨折,都不能阻拦这位“董疯子”的脚步,因为董明珠身上的家庭重担不允许她停下来。 而使董明珠声名大振的,还是她从“老油条“那追债42万的壮举。 董明珠接手安徽市场后,前任业务员留下了一个42万元的债务,对方是个老奸巨猾的公司老总,一直拖着不肯给钱,公司里没有一个人想要接这个烫手山芋。 也不知道该说董明珠“初生牛犊不怕虎”,还是说她“疯”劲儿上了头,她大手一挥揽下了这个案子,立下军令状:一定要帮公司讨回这笔债款。 刚开始,谁都没把董明珠的话当回事,毕竟42万在90年代可是一笔巨款,对方又是那样强势不讲理的人,董明珠一个大龄弱女子能有什么办法呢? 顶着所有人不看好的眼光,董明珠只身一人去了合肥,日日跟着那债主,开始了她的讨债之旅。 债主去开会,董明珠就在会议室门口等着。如果连公司都不让进,董明珠就在公司大门口等着。 这一跟就是40多天,董明珠仿佛不知天高地厚的“疯子”,堵对方公司堵了一个多月。 而这股“狗皮膏药”一般的功力,除了董明珠,没有人吃得消。终于,那位老总松口,答应董明珠让她把废旧空调拉走。 上世纪90年代的空调不像现在这样轻便,个个都是“笨家伙”,董明珠便雇了火车堵在对方仓库门口,一个人把这些笨重的空调统统搬上了车。 当一辆辆货车拉着空调回到珠海的时候,公司员工都瞪大了眼睛,又惊又喜,这么硬的一块儿骨头就这么被董明珠啃下来了。
连格力当时董事长朱江洪都不由得对董明珠竖大拇指。 而此时,谁也不知道,这只是董明珠从“珍珠”变“礁石”的第一次发力。 二、“六亲不认”,董明珠被亲哥踢出族谱 进入格力的4年时间里,董明珠的个人销售额从几百万上升到几千万,后来更是以一己之力创造了公司1/6的销售额,1995年,董明珠凭借过硬的实力成为格力经营部部长。 董明珠为了业绩,经常带人蹲守经销商的店铺,为经销商想法子卖出格力的电器。当时整个安徽空调界都流传一句话:格力空调好卖,董明珠靠谱。 更是有相信董明珠的经销商,货还没拿到,就先打了50万货款过来。 也正是因为这个原因,格力的空调根本不愁卖。 1995年,市场大好,电器不仅不愁卖,反而出现了供不应求的状况。 不少经销商想早拿货、多拿货,统统被董明珠拒绝,表示按顺序按规矩来。 但就是有一些心思活络的人,把主意打到了董明珠亲哥哥身上。并怂恿他向妹妹董明珠拿货,只要拿到100万的货,就给董明珠哥哥2万到3万的提成。
空手套白狼,不用下本钱就能赚钱,还是帮妹妹卖电器,横竖不吃亏。董明珠哥哥想都没想,满口就应承了下来。 他志在必得的给董明珠打电话,表示自己要提100万的货出来。 董明珠心下疑惑,哥哥又不是经销商,要这么多货做什么? 盘问之下,哥哥交代了原委。 没想到董明珠立马挂了电话给经销商去电,要求他写下保证书,保证不再去找自己哥哥,否则永远停止合作。 碰了一鼻子灰的哥哥怒气冲冲,写了一封绝交信给董明珠,并将董明珠踢出族谱,这一踢就是二十年。 三、董明珠:硬柿子我也捏,我还真就没怕过谁 如果你认为董明珠只敢对自己人硬气,那你就大错特错了。 2020年,董明珠在采访中讲到,有一次自己接到了市领导的电话,市领导问她为什么不和珠海的供货商合作了。 董明珠轻描淡写地说,因为他打了我的人。 电话那头沉默了一下,没有干涉董明珠的决定,而是说了一句“你自己决定吧”。
而干涉到这一决定的,竟是格力的一名小员工。 原来那年,格力一名小员工前去供货商那里拿货,发现对方的货物质量不过关,便拒绝接收并且要求退货。 供货商又是请吃饭又是送礼,然而这名小员工跟董明珠一样,油盐不进软硬不吃。供货商一怒之下便雇了几个人,在小员工的出租屋里拦住他,并暴打他一顿。 而小员工的直属上司却不在意地说:忍忍吧。 事后董明珠了解情况后,派了保安的人24小时跟着,直到破了案,同时解雇了公司里和这件事有关的一名副总,永远终止了和那位供货商的合作。 用董明珠的话来说就是,打我的人,这种人还能再合作么? 四、结语 董明珠在回忆起拒绝亲哥哥走后门时说:不能开这个先河,让别人认为找董明珠哥哥有用,这样规矩不再是规矩,一切都乱了套。格力的形象和声誉将无处可放。 董明珠也丝毫不介意自己被“踢出”族谱,董明珠认为觉得“丢人”的,不应该是她。
董明珠够“狠”,也够“铁”,正是她的铁血手腕才成就了今日的格力。千里之堤溃于蚁穴,很多事情只要开了一个小口子,灾难便如同溃堤一般涌来。董明珠正是明白这一点,才逐渐变成别人眼中的“灭绝师太”,所到之处,大公无私。 但董明珠也并非铁板一块不近人情,她的“铁”有着自己的规则和标准,铁不是一种冷硬,而是公司生存规则,规则之外,同样有人性。 珍珠会被砸碎打磨成粉,但董明珠不会,她只会愈加坚硬,愈加璀璨。 |
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